【買房該選代銷還是仲介？三大面向幫你分析】

▲買房該選代銷還是仲介？(翻攝自 素材網)

買房是一個巨大的人生決策，而在進行購屋的過程中，很多人都會糾結：「到底要找代銷還是找仲介？」這兩者到底有什麼不同，又各自有哪些優缺點？別擔心！今天這篇文章會透過清晰的架構，幫你一次搞懂什麼是「代銷」與「仲介」，還會帶你分析到底該怎麼選，讓你的購屋之路更加明確！

▎首先你應該知道何謂「代銷」？

「代銷」全名為「不動產代銷」，它的角色可以簡單理解為建商與買家之間的「銷售執行者」。代銷公司主要是受建案開發商委託，負責房屋銷售的完整規劃，從策劃行銷方式到吸引消費者來買房，代銷的工作核心就是「幫建商把房子精準賣出去」。

常見的代銷公司有海悅、新聯陽、甲山林、信義...等，各種搶眼的華麗廣告，其實正是代銷公司替建商精心設計的銷售策略！

▎代銷的特色與服務流程

代銷公司主要以 銷售「新成屋」或「預售屋」為主，若你走進一個高檔的銷售中心，裡面有著美美的樣品屋、模型，甚至多媒體展示，這些都是代銷公司設計的賣點，讓潛在買家能一眼看到房子的亮點。代銷的服務流程大致如下：

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一、行銷規劃： 

從廣告到銷售策略全面擬定。通過樣本展示，幫你描繪未來家園生活的畫面。

二、協助簽約： 

協助買家完成購屋程序後，整體交付責任回歸給建商。

三、代銷的優勢：

• 產品展示吸引人： 

有模型屋、影片等，購屋體驗豐富直觀。

• 房齡較新： 

專賣預售屋和新成屋，適合喜歡全新住家的人士。

• 完整工法解說： 

代銷專員專業化展示建築的詳細規劃與未來效益。

• 負擔相對較輕：

購買預售屋類型的產品，僅需先支付訂金，剩餘依照工程進度繳納即可。

※預售屋繳款詳請可參考我們之前寫過的文章 《【預售屋繳款】小資族必看！預售屋如何繳款？又要注意哪些事情？四大部分一次說給你聽！》

四、代銷的缺點：

• 議價較弱： 

房價彈性比較小，通常按照建商價格走。

• 服務範圍受限： 

一旦簽約，後續問題責任回歸於建商，不會有進一步仲介協助服務。

• 無法轉售：

受到平均地權條例影響，112年7月以後購買的預售屋產品無法中途轉售，僅能成屋後才能轉售。

※平均地權條例詳請可參考我們之前寫過的文章 《【平均地權條例】炒作房地產最高將開罰5000萬元！立院三讀通過的平均地權條例會帶來什麼影響？5大重點快速了解！》

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▎仲介是什麼？房產市場的「媒合達人」

與代銷不同的是，「仲介」並不是受建商委託，而是受賣方屋主委託，專門幫助買賣雙方促成房屋交易的專業角色。仲介公司橋接了屋主與購屋者，對買房者來說，他們是尋找各種房產物件的重要夥伴。

一般你在馬路上看到的「XX房屋」招牌，例如 信義房屋、永慶房屋、中信房屋 等，這些都是仲介公司。他們也可能會直接主動聯繫你，了解需求後推薦合適的房源。

一、仲介的特色與服務流程

仲介的角色偏向「媒合者」，他們既與屋主接觸，也會了解買方的需求，最終促成買賣雙方的交易。從中古屋到新成屋，甚至特殊房產仲介公司都可能接觸。

(仲介的服務流程如下：)

• 屋主簽約與物件檔案登錄： 

取得銷售授權後，依據物件進行市場行銷。

• 買方需求分析與帶看： 

根據客戶需求，協助篩選最合適的物件。

• 交易磋商與協調：

協助雙方議價，達成最終成交。

• 售後協助：

仲介一般也能協助處理後續產權過戶程序。

二、仲介的優勢：

• 房源選擇多：

 尤其擁有大量二手房、中古屋資訊。

• 全面了解屋況：

可帶買方實地體驗房屋及周遭環境，包括社區氛圍、鄰居組成等。

• 議價空間大：

由於出售的屋主有時對價格有彈性，房價可能更具討價空間。

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▎買房該選代銷還是仲介？三大面向幫你分析

明白了代銷與仲介的區別，我們接著從三大維度來幫你分析該如何做選擇：

一、房屋類型偏好：新屋 vs 中古屋

若你喜歡 全新的房子，代銷無疑是首選，因為他們主要銷售新建成的住宅。

如果能接受 中古屋，並且想瞭解目前社區環境的真實情況，仲介則更適合你。

二、購房議價需求：固定價格 vs 動態彈性

如果你對價格敏感，喜歡有議價彈性的交易，仲介可能更符合需求，因為代銷大多依建商所訂價格執行，討價空間有限。

三、後續服務考量：潔淨交付 vs 全程補助

買代銷的房子，交易完工後幾乎就能直接進入住家。

仲介則可能提供更細緻的售後關懷，如過戶協助等，適合需要步驟協助的新手買家。

☛總結表一覽

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▎小峰的小叮嚀：如何挑選代銷或仲介？

無論是代銷還是仲介，選擇一家擁有良好品牌與商譽的公司是購屋成功的基石！另外，預約看房時，建議親自與代銷或仲介人員接觸，深入感受他們的服務態度及專業度，進一步篩選最適合你的夥伴。

來個小小工商，小峰連續五年榮獲個人銷售冠軍，具備網路行銷專業，如果有任何房地產買賣，歡迎找我預約洽詢！

最後，記住購屋是件慎重的大事，多花時間了解房屋背景與房地產市場資訊，讓你的購房之路更順利！

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